2012年2月7日星期二

采购经理的九大乐趣,你都经历了吗?

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降低采购成本及供应商谈判技巧

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时间与地点:
深圳:2012年02月18-19日 2012年08月25-26日 2012年12月15-16日
上海:2012年03月17-18日 2012年07月13-14日 2012年11月03-04日
广州:2012年03月17-18日 2012年08月18-19日 2012年12月01-02日
佛山:2012年06月30-7月1日
北京:2012年08月31-9月1日
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课-程-前-言:
在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要
求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何
提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

课-程-收-益:
-如何设定采购管理的绩效目标?
-如何制订采购成本预算?
-如何避免不必要的采购成本?
-如何分析供应商的报价?
-如何通过招投标进行有效的"砍价"?
-采购谈判的挑战是什么?
-如何制定谈判计划?
-如何与不同性格的人谈判?
-如何控制物料库存?

参-加-对-象:
高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。

培-训-形-式:
实操讲解-深度解析-情境模拟
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第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
采购成本的学习曲线
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
卖出套期保值案例
老板为什么要力推采购制度?

第二讲:如何编制采购成本预算?
财务预算的五大内容
费用预算的方法
弹性预算法的三种形式
什么是概率预算
影响原材料性采购预算的七大因素
预算管理的挑战
真实诱导预算法
预算管理的方式
项目性采购预算的特点
如何发挥采购预算管理的作用
什么是多品复合预算?
如何获取行情供应价格?
采购职场论坛
如何查询价格变化的相关数据?
案例演示:滚动预算图例
案例分析:XX物料2010年采购预算表

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
哪些因素与价格没有关系?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的"采购成本"
如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价原则
可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?
四种供应链类型的挑战?
库存导向型-边际成本定价法
成本的类型
成本定价法-边际成本定价法
代工企业的成本分摊法
目标收益定价法
得龙公司目标毛利如何确定?
产品组合中的五种角色
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
为什么要外包?
可租赁的领域
案例分析:各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
您不认可下列哪些观点?
立场性谈判与利益性谈判的比较
双赢和公平
哪些因素对谈判效果的影响更大?
人的四种性格
你实际上是怎么做的?
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?
怎样开场?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
什么时候用"最后通牒"
如何提升说服力?
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何提高谈判时的沟通实效?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
小组成员如何配合?
出现僵局怎么谈?
谈判即将破裂怎么办?
如何结尾?
如何与老板谈?
如何与职业经理人谈
如何与新手谈?
如何与老手谈?

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
库存管理有哪些KPI指标?
库存管理各目标的逻辑顺序?
周转率的类别
存货库存周转率的计算案例
单库周转率与总周转率的区别?
库存周转率的意义
库存信息为什么会不准?
库存的七种成分?
第二节:如何降低安全库存?
安全库存的计算
正态分布的标准差的应用
目前情况下的缺货率是多少?
如何计算原材料的缺货成本?
终端成品缺货的损失
不能缺货时的最高库存应为多少?
如何减少安全库存量
改进后的效果
库存管理的四项基本改进措施
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的模式有哪些?
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式

第九讲:如何通过招投标进行有效的"砍价"?
第一节:如何进行招投标?
企业为什么要进行招投标?
政府采购的招投标标准
哪些采购项目可以招投标?
采购软件系统能否招投标?
不同招标项目的挑战
如何实施邀请招投标?
宝洁公司如何实施邀请招标的?
评标方法有哪两大类别?
综合评标法
如何评定技术标?
招标文件
综合评标实战案例
第二节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
如何破解参标者的'不轨'?
影响参标者报价的因素?
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金
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讲-师-介-绍: 张老师
张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan
State University (密西根州立大学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团
公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣
公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,
张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的
职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰
国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监
督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标
准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现
场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件
设计力求深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业
的精粹,具有高度的浓缩性。
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学习费用:3,200/元(提供讲义、午餐、发票、茶点等)

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参加回执(传.真:020-62351993 021-51062638)

现本公司确认参加《降低采购成本及供应商谈判技巧》培训课程,请给予确认。

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移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________

参加人数_______ 费用总计______元

参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机:________________________

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